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对于工作，还有一个基本原则，这就是“要做就做到出色，否则就不做。”这与有人说的“能完成100%的就绝不只做99 010”是相近的。 拒绝平庸，追求完美。这是值得每个销售员一生追求的目标。有无数人因为养成了轻视工作、马马虎虎、敷衍了事的态度，所以一辈子都难以出人头地。
在你工作时，要时刻告诫自己：我要为自己的现在和将来而努力。我要积累宝贵的无形资产，它们的价值远远超过了现在的一切。当你从一个新手、一个无知的销售员成长为一个熟练的、高效的销售员时，你实际上已经获得了财富。你可以自己独立创业，也可以在别的公司获得更好的机会，获得更高的报酬。
有的销售员经常抱怨：“我的职业不好，我的环境不好，所以我无法取得好的业绩。”可是，回过头来看看那些的销售员，同样的职业、同样的环境，他们为什么就取得了让人羡慕的成绩呢？因为这些优的销售员不愿意做一个平庸者，他们只想用业绩来证明自己的不平庸。
请记住：一个销售员想要真正成功，要想真正远离平庸，就要努力取得辉煌的业绩，用业绩来拒绝平庸。
