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极信电销卡

2020-01-09 11:43:57

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亨利·迪巴诺是一家面包公司的经理。迪巴诺面包质优价廉,因而远近闻名,十分畅销。然而,离它最近的一家超级大饭店却一直对它无动于衷,不理不睬。迪巴诺十分纳闷,他决心要敲开这家大饭店的门。推销员几次碰壁之后,他决定亲自出马。他每星期拜访大饭店经理一次,甚至以客人身份住进饭店,还常常把迪巴诺面包送给公司职员。几个月后,这家大饭店对他的面包仍然不冷不热,根本没有要订购他的面包的意思。迪巴诺是一个意志十分坚强的人,面对这种冷遇,他发誓不达目的不罢休。他认真总结了教训之后,决定改变策略,开始调查饭店经理感兴趣的事。

 
 
    经过调查,迪巴诺了解到,饭店经理是美国饭店协会的会员,而且十分热心协会工作,还担任了国家饭店协会的会长,凡协会召开会议,不管在什么地方举行,他都一定要努力前往。
 
 
    掌握了这些情况后,迪巴诺便到图书馆查阅了该协会的资料。第二天,便去拜访了饭店经理,就以协会为话题,与饭店经理进行了谈话。谈话十分投机,尤其是饭店经理,以为遇到了知音,两眼放光,兴趣甚浓。在整个一上午的交谈中,迪巴诺只字不提推销面包的事。
 
 
    几天后,饭店采购组长给迪巴诺打来电话,要他把面包样品和价格表送去。迪巴诺赶到饭店后,采购组长十分惊奇地问他:“你用什么绝招,使我们老板这么赏识你。”
 
 
    迪巴诺公司是全美驰名的。然而,迪巴诺长期的正面攻势,一粒面包渣也没有推销出去。改变战略后,仅仅与饭店谈了一下对方关注的事,形势就大为改观。因此,若要达到自己的目的,首先要让对方认同,使自己被人喜欢,而要做到这一点,必须以对方关心的事为话题。


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